Bringt Kunden und Umsatz: das Verkaufstraining für Unternehmer.
Theorie
- Bestimmung und Kategorisierung von Marketing-Zielgruppen
- Systematische Kommunikation mit den Marktpartnern
- Vom Bekanntheitsgrad über das Interesse zum Kaufentscheid
- Gewinnung von Sales-Leads und deren Qualifizierung
- Abschluss und Ausbau neuer Kundenbeziehungen
Praxis
- Auf klar definierte Zielgruppen fokussieren
- Der Marketingplan muss umsetzbar sein
- Systematischen Verkaufsprozess entwickeln
- Mit professionellen Offerten zum Abschluss
- Leads und Kunden in einem CRM-System verwalten
Referent/in
André Brühlmann ist Betriebsökonom und hat internationale Erfahrung im Verkauf mit amerikanischen Softwarefirmen gesammelt. Er hat mit der Comitas AG selber ein erfolgreiches IT-Unternehmen aufgebaut. Als Mitglied der Geschäftsleitung des IFJ Institut für Jungunternehmen gibt er seine langjährige Erfahrung und sein Know-how in Marketing, Verkauf und Kundenmanagement als Trainer und Coach weiter an Jungunternehmen. Daneben ist er verantwortlich für die Businessplan-Software "Business Navigator" und doziert an der Fachhochschule St. Gallen im Nachdiplomstudium.
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